--- layout: default_v3 language: es permalink: es/business-development.html i18n_link: 2644 updated: 2022-08-30 #--- article key-values ---# collection: es_topiccluster t_keyword: negocio de software tags: desarrollo de negocio, estrategia de negocio, estrategia de desarrollo empresarial type: pillar page_id: 2644 hreflang_id: 2644 child_id: [2660,2681,2676,2696,2694,2692,2689,2686,2684] date_published: 2020-12-29 date_modified: 2022-08-30 #--- javascript schema ---# javascript_schema: - script: jquery_3_2_0_min - script: bootstrap_min - script: article_infinite_scroll - script: article_mix_infinitescroll - script: article_mix - script: article_mix_faq - script: article_mix_toc #--- section schema ---# section_schema: - section: nav-main_menu - section: article_body_v2 - section: footer - section: footer-sticky_cta_bar - section: schedule_demo_cta #--- page key-values ---# meta_tags: t_meta_title: Descomponiendo el desarrollo t_meta_description: empresarial El desarrollo de negocios es un componente crucial del exito y la rentabilidad del negocio. t_meta_abstract: empresarial El desarrollo de negocios es un componente crucial del exito y la rentabilidad del negocio. i_meta_image: article_body: json-ld_article: v_date_published: 2020-12-29 v_date_modified: 2022-08-30 author: p_author_id: 111 t_author: Mary Kate Morrow p_author_url: mary-kate-morrow.html i_author: 111.jpeg t_author_description: Coordinador actual de contenido de marketing que tambien ha sido editor, escritor, profesional legal y de redes sociales. Orgullosamente posee dos licenciaturas en Lengua y Literatura Inglesas, asi como en Estudios de Genero de la Universidad de California, Los Angeles. p_author_facebook: //www.facebook.com/HubWorksApp p_author_twitter: https://twitter.com/HubworksApp p_author_linkedin: p_author_instagram: feature_snippet: p_type: text t_title: t_description: content: heading: t_title: Descomponiendo el desarrollo t_description: empresarial El desarrollo de negocios es un componente crucial del exito y la rentabilidad del negocio. image: i_image: breaking-down-business-development-1609211022-2025.png t_image_description: Desarrollo de negocios v_image_attribution: //pixabay.com/photos/office-startup-business-home-office-594132/ v_image_license: Creative Commons Zero v_video: paragraphs: - t_headline: Que es el Desarrollo de Negocios? t_text: Los profesionales del desarrollo empresarial suelen tener diferentes definiciones de desarrollo empresarial que a menudo estan influenciadas por su funcion y experiencias especificas. Una definicion ampliamente acordada de desarrollo de negocios es el proceso de utilizar las relaciones, los mercados y los clientes para la formacion de valor organizacional a largo plazo.

Descomponer la definicion de desarrollo empresarial y analizar los factores contenidos en ella es una gran manera de obtener una comprension mas completa de todo el proceso de desarrollo empresarial. Al hacerlo, los profesionales tambien pueden asegurar una mejor comprension del papel que desempena el desarrollo empresarial para garantizar tanto el exito empresarial como la rentabilidad.

El valor a largo plazo producido a partir de una estrategia de desarrollo empresarial se ve comprometido con practicamente cualquier cosa que sea beneficiosa para una empresa. Por ejemplo, mientras que el beneficio financiero puede ser una categoria obvia de valor a largo plazo, la reputacion de la marca es tambien un valor a largo plazo que requiere consideracion.

Comprender las diferencias entre mercados, relaciones y clientes puede ayudar a los profesionales a tener exito en sus respectivos planes y estrategias de desarrollo de negocios. Los clientes incluyen a cualquier persona que compre un producto o servicio de una empresa y la base de clientes de una empresa es esencial tanto para la rentabilidad como para el exito.El

mercado especifico de una empresa puede definirse de muchas maneras, dependiendo de factores que van desde la ubicacion geografica hasta el poder adquisitivo del consumidor. Identificar y expandir las empresas empresariales en nuevos mercados y, por lo tanto, a nuevos clientes es una forma en que las empresas utilizan el desarrollo empresarial para tener exito.

Las relaciones abarcan desde las asociaciones que una empresa tiene con su base de clientes hasta sus propios empleados. Independientemente del tipo de relacion, la confianza y el respeto son absolutamente esenciales para el exito del desarrollo empresarial.

Los tipos de estrategias de desarrollo empresarial van desde llamadas en frio hasta marketing de contenido y dependen ampliamente del tipo de industria y de los objetivos especificos. Del mismo modo, el equipo de desarrollo y el plan de desarrollo de una empresa variaran en funcion de sus necesidades y deseos particulares.

En general, las actividades y estrategias de desarrollo empresarial tienen como objetivo hacer crecer las empresas empresariales y producir valor a largo plazo. p_headline_type: h2 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: video: v_video: ywMM2lceNyA v_video_language: es t_name: What Is Business Development t_description: Learn exactly what business development is, how it works, and if you should be interested in it.Sign up for our free sales training on how to sell anything to anyone here- //patrickdang.com/sales-legacy-go-training SUBSCRIBE to Patrick Dang NOW- //www.youtube.com/channel/UCLOzkJ9W9fntCGyYfUwMPew?sub_confirmation=1Suggested Playlist - Most Popular Sales Strategies-//www.youtube.com/watch?v=ydMkvobMLgo&list=PLYZWx0YhMskM2iwlb9fin4-WubManEbel&index=2&t=1sPlaylist To Level Up Your Sales - Sales Tips to Close More Deals-//www.youtube.com/playlist?list=PLYZWx0YhMskNqFNY3BqAljaQychv5MGqERecommended Playlist - Sales Prospecting & Lead Generation-//www.youtube.com/watch?v=554iUA81fu4&list=PLYZWx0YhMskM2iwlb9fin4-WubManEbel--There's a lot of confusion about what exactly business development is.Especially because business development can mean so many different things depending on what company you're at or what industry you're in.So what exactly is it? How does it work? And should this be something you should be interested in?Let's go ahead and dive in!The definition of business development we'll be using is the process of developing growth opportunities and relationships with other organizations.The critical components of business development are 1) growth relationships and 2) long term value.--About Patrick DangPatrick Dang is an international sales trainer who started his career at Oracle in Silicon Valley and quickly became on the top performers in North America in just one year.After gaining experience in both the enterprise and startup world, Patrick began sharing his knowledge of modern sales students around the globe.Since then, Patrick has trained over 50,000 students across 150 countries on topics on how to start a career in sales, business development, lead generation using cold email and LinkedIn, cold calling, and sales skills.Ultimately, Patrick's vision is to inspire others to make a living from their passions and provide the knowledge and tools to make it a reality. Be sure to SUBSCRIBE to Patrick's YouTube Channel//www.youtube.com/channel/UCLOzkJ9W9fntCGyYfUwMPew?sub_confirmation=1#patrickdang #businessdevelopment #businessdevelopmentrepCONNECT WITH PATRICK DANGYouTube- //www.youtube.com/c/patrickdangofficialWebsite- //patrickdang.com/Instagram- //www.instagram.com/patrickdangofficial/Facebook Sales Community- //www.facebook.com/groups/patrickdangFacebook Page- //www.facebook.com/PatrickDangOfficialLinkedIn- //www.linkedin.com/in/patrickdangofficial/ v_url: //youtu.be/ywMM2lceNyA i_thumbnail: //i.ytimg.com/vi/ywMM2lceNyA/default.jpg i_thumbnail_1x1: //i.ytimg.com/vi/ywMM2lceNyA/default.jpg i_thumbnail_4x3: //i.ytimg.com/vi/ywMM2lceNyA/mqdefault.jpg i_thumbnail_16x9: //i.ytimg.com/vi/ywMM2lceNyA/sddefault.jpg v_upload_date: 5-1-2020 v_length_minutes: 8 v_length_seconds: 17 v_view_count: 20095 callout_text: - t_title: Nota- t_text: Negocios el desarrollo es crucial tanto para el exito de una empresa como para la rentabilidad financiera. - t_headline: La importancia del desarrollo empresarial El desarrollo t_text: empresarial es la base tanto para el crecimiento empresarial a largo plazo como para la rentabilidad. El desarrollo empresarial tambien es crucial para una variedad de otras funciones que van desde la gestion de ventas hasta la reputacion de la marca.Entre

las principales razones por las que el desarrollo empresarial es importante cabe mencionar una mayor capacidad de las empresas para- p_headline_type: h2 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: 1. Cultivar relaciones t_text: Cualquier proceso de desarrollo empresarial exitoso depende de relaciones cuidadosamente formuladas y mantenidas. Como era de esperar, las habilidades de comunicacion son necesarias para un buen plan de desarrollo empresarial.

Las relaciones incluidas en el desarrollo de negocios pueden abarcan desde la adquisicion de nuevos clientes hasta la contratacion de representantes de los equipos de ventas de los mejores talentos. Si bien el desarrollo de nuevas relaciones es importante, las empresas deben asegurarse de mantener tambien adecuadamente sus relaciones existentes. p_headline_type: h3 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_title: Recuerde- t_text: A no debe descuidar su actual base de clientes mientras persigue clientes potenciales o nuevos clientes, ni deben buscar nuevos mercados u nuevas oportunidades a expensas de relaciones comerciales a largo plazo. - t_headline: 2. Impulsar la reputacion de la marca t_text: Una funcion primordial que los desarrolladores de negocios asumen es crear y fortalecer la marca de una empresa. El desarrollo y el mantenimiento de la marca dependen en gran medida de una comprension competente de la base de clientes de la empresa, ademas de todos los productos o servicios ofrecidos.

Hay muchos metodos que los profesionales del desarrollo empresarial utilizan durante las iniciativas de desarrollo de marca. Una tecnica de optimizacion de marca comunmente utilizada ocurre cuando un desarrollador de negocios trabaja con el equipo de marketing de contenido para generar una estrategia de marketing para una nueva base de clientes. p_headline_type: h3 image: i_image: 2-boost-brand-reputation-1609211663-4752.png t_description: //pixabay.com/photos/business-branding-blank-paper-792113/ v_attribution: //pixabay.com/photos/business-branding-blank-paper-792113/ v_license: Creative Commons Zero callout_text: - t_headline: 3. Descubra Oportunidades de Crecimiento t_text: Identificar y expandirse a nuevos mercados y nuevas oportunidades es una de las principales prioridades de los desarrolladores de negocios. El crecimiento empresarial se puede lograr de diferentes maneras, desde el lanzamiento de un nuevo producto hasta actualizaciones de estrategias de generacion de clientes potenciales.

Debido a la necesidad constante de evolucionar y adaptarse al mercado en constante cambio, el desarrollo empresarial tiene un potencial practicamente infinito para aumentar el exito y la rentabilidad del negocio. p_headline_type: h3 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: Etapas de desarrollo empresarial t_text: Comprender las diferentes etapas del desarrollo del negocio es esencial para un crecimiento y rentabilidad optimos del negocio. Aunque cada empresa es diferente en cuanto a sus necesidades y objetivos, las etapas de desarrollo empresarial son generalmente similares.

En general, existen algunos desacuerdos entre los profesionales del desarrollo empresarial con respecto a las distintas etapas del desarrollo empresarial. Sin embargo, la estructura general del desarrollo empresarial se ve comprometida por las siguientes etapas- p_headline_type: h2 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: 1. Inicio de negocio t_text: La etapa inicial del desarrollo empresarial a menudo esta llena de ansiedad y anticipacion. Durante esta etapa, las oportunidades de negocio e ideas comienzan a tomar una forma fisica.

Los profesionales de la gestion empresarial participan en una amplia gama de actividades durante la fase de puesta en marcha. Por ejemplo, los profesionales de la gestion empresarial pueden pasar la manana escaneando una carta de presentacion enviada mientras incorporan a los empleados para su nuevo negocio y las llamadas en frio horario nocturno con el fin de crear una nueva base de clientes. p_headline_type: h3 image: i_image: 1-business-start-up-1609211663-2592.png t_description: //pixabay.com/photos/startup-start-up-notebooks-creative-593296/ v_attribution: //pixabay.com/photos/startup-start-up-notebooks-creative-593296/ v_license: Creative Commons Zero callout_text: - t_headline: 2. Crecimiento del negocio t_text: Durante esta etapa, las empresas generalmente comienzan a ver el fruto de sus iniciativas de desarrollo empresarial. Los factores de negocio como la demanda de los clientes y el flujo de caja deberian incrementarse notablemente en comparacion con la etapa inicial de puesta en marcha.

Si bien la etapa de crecimiento trae nuevas oportunidades para las empresas, tambien conlleva el potencial de nuevos problemas. Por ejemplo, un aumento de la demanda de los clientes puede requerir que una empresa tome prestamos mas grandes para asegurarse de que tienen suficiente inventario disponible, pero, por supuesto, va acompanado del riesgo de que esos nuevos productos no se vendan realmente. p_headline_type: h3 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: 3. Madurez t_text: del negocio La tercera etapa del desarrollo del negocio, la madurez del negocio se logra cuando una empresa se ha asentado en su posicion dentro de la industria. En este punto, un negocio exitoso generalmente ha desarrollado su base de clientes y su marca.

Durante la etapa de madurez del negocio, algunos ejecutivos optan por trasladar las responsabilidades principales de la gestion empresarial a otros propietarios. Transferir la propiedad permite a estos profesionales pasar a nuevos negocios y nuevos mercados en lugar de permanecer estancados en un negocio ya exitoso que establecieron previamente. p_headline_type: h3 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: 4. Disminucion del negocio t_text: Existen practicamente infinitas razones por las que se produce una disminucion del negocio, que van desde un fallo de mantenimiento de la base de clientes hasta capacidades deficientes de administracion empresarial. En muchos casos, una combinacion de muchos factores da como resultado la lamentable consecuencia del declive empresarial, el fracaso y el cierre final.

Una senal importante de advertencia de que una empresa esta disminuyendo es la disminucion de la rentabilidad. La disminucion de la rentabilidad puede ser indicada por problemas de flujo de caja y deudas significativas adeudadas por la corporacion. p_headline_type: h3 image: i_image: 4-business-decline-1609211663-7236.png t_description: //pixabay.com/photos/keyboard-pen-plan-success-failure-621832/ v_attribution: //pixabay.com/photos/keyboard-pen-plan-success-failure-621832/ v_license: Creative Commons Zero callout_text: - t_headline: Beneficios de un desarrollo empresarial exitoso t_text: Una vez que los profesionales del desarrollo han asegurado una comprension de las etapas unicas del desarrollo empresarial, estan mejor equipados para supervisar las suyas propias. Un buen plan de desarrollo empresarial produce muchos beneficios para una empresa, incluyendo- p_headline_type: h2 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: 1. Relaciones con t_text: los clientes Cada negocio depende de su base de clientes para su exito tanto a corto como a largo plazo. De hecho, la mayoria de las ventas que una empresa hace no es de sus nuevos clientes, sino de sus clientes preexistentes.


Los profesionales del desarrollo empresarial son reconocidos por sus esfuerzos en identificar y adquirir nuevos clientes, pero tambien pueden aprender mucho sobre sus clientes existentes durante estos procesos.

Por ejemplo, mientras un equipo de desarrollo esta investigando nuevos mercados, podria descubrir mejoras en la canalizacion de ventas que se pueden integrar en el proceso de ventas de un mercado preexistente.
p_headline_type: h3 image: i_image: 1-customer-relationships-1609211663-8113.png t_description: //pixabay.com/photos/students-startup-start-up-notebooks-593323/ v_attribution: //pixabay.com/photos/students-startup-start-up-notebooks-593323/ v_license: Creative Commons Zero callout_text: - t_headline: 2. El crecimiento del t_text: negocio de autodescubrimiento fomenta nuevas formas de pensar y operar. Cada vez que una empresa entra en un nuevo mercado o crea un nuevo producto, hay una nueva oportunidad para desarrollar su estrategia de negocio y sus valores.

Parte de la gestion empresarial y la innovacion en parte, el autodescubrimiento producido por el crecimiento empresarial ayuda a asegurar que un negocio siga siendo relevante y rentable. p_headline_type: h3 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: 3. Espacio Experimental t_text: Similar al mayor potencial de autodescubrimiento, el desarrollo empresarial invita a innovaciones a todo, desde la gestion de proyectos hasta los procesos de marketing de contenido. El espacio experimental proporcionado automaticamente durante el desarrollo empresarial puede cambiar masivamente los procesos existentes, para bien o para mal.

La forma en que los empleados trabajan juntos y la cultura general de la empresa tambien pueden cambiar durante el desarrollo del negocio. Un negocio exitoso probablemente vera mejoras en la cultura de su empresa y la capacidad de los equipos para trabajar juntos de manera efectiva. p_headline_type: h3 image: i_image: 3-experimental-space-1609211663-3943.png t_description: //pixabay.com/photos/business-work-space-desk-coffee-1209705/ v_attribution: //pixabay.com/photos/business-work-space-desk-coffee-1209705/ v_license: Creative Commons Zero callout_text: - t_title: Bonificacion- t_text: Negocios el desarrollo puede facilitar la cultura de la empresa y mejorar el entorno de trabajo organicamente. - t_headline: Desarrollo empresarial frente a ventas t_text: Una idea erronea comun es que las ventas y el desarrollo de negocios son terminos que se pueden utilizar indistintamente. En realidad, el proceso de ventas es una combinacion del equipo de desarrollo de negocio y el equipo de ventas que trabajan juntos.

Aclarar las similitudes y diferencias entre las ventas y el desarrollo empresarial es inmensamente util para todos los miembros de la empresa. En primer lugar, es imperativo que el desarrollo de las ventas se defina fuera de la definicion general de desarrollo empresarial. El desarrollo de ventas es una categoria especifica de desarrollo de negocios y un rol de ventas unico.

Tanto los representantes de desarrollo de ventas como los representantes de ventas trabajan juntos durante el proceso de venta. Los representantes de desarrollo de ventas son generalmente responsables de la generacion de clientes potenciales y los representantes de ventas son generalmente responsables de cerrar el acuerdo.

Los representantes del desarrollo empresarial se centran en identificar nuevas oportunidades para lograr valor a largo plazo. Los representantes de desarrollo empresarial logran esto de muchas maneras, incluyendo reconociendo nuevos mercados y nuevos clientes.

Una ventaja para las empresas es que los empleados pueden recibir formacion para funciones especificas y trayectorias profesionales desde su incorporacion inicial. Por ejemplo, durante la incorporacion, puede haber un enfoque en las habilidades de desarrollo empresarial para los representantes del desarrollo de ventas y un enfoque alternativo en las habilidades de comunicacion para los representantes del equipo de ventas.

En ultima instancia, el papel que desempena el desarrollo empresarial hace posible las ventas, mientras que las ventas contribuyen al desarrollo empresarial. Aunque los dos conceptos difieren en sus objetivos y responsabilidades, ambos son cruciales para el exito del proceso de ventas en general. p_headline_type: h2 image: i_image: business-development-vs-sales-1609211664-7285.png t_description: //pixabay.com/photos/client-business-marketing-website-3691439/ v_attribution: //pixabay.com/photos/client-business-marketing-website-3691439/ v_license: Creative Commons Zero callout_text: - t_title: Recuerde- t_text: En para lograr el exito empresarial representantes de desarrollo de ventas y representantes de ventas necesitan trabajar juntos de manera eficiente. - t_headline: Como mejorar el desarrollo empresarial El desarrollo de negocios t_text: positivo es invaluable tanto para las mejoras de la empresa como para el aumento de las ventas. Especialmente en un mercado global siempre cambiante y competitivo, el desarrollo empresarial permite a una empresa evitar la etapa de declive del negocio durante el mayor tiempo posible.

Teniendo en cuenta lo crucial que es el desarrollo empresarial para la rentabilidad general y el exito, es aconsejable que las empresas comprendan como mejorar sus propios planes y estrategias de desarrollo empresarial. Los consejos utiles para mejorar el desarrollo empresarial incluyen- Desarrollo p_headline_type: h2 image: i_image: how-to-improve-business-development-1609211664-1177.png t_description: //pixabay.com/photos/student-typing-keyboard-text-849825/ v_attribution: //pixabay.com/photos/student-typing-keyboard-text-849825/ v_license: Creative Commons Zero callout_text: - t_headline: 1. Network Better t_text: Hay tantas mas oportunidades de redes disponibles que nunca para el desarrollo de negocios. Mientras que las llamadas frias pueden haber sido previamente la forma principal de contactar con nuevos clientes, ahora las redes sociales ofrecen nuevas vias para conectarse.

Un buen plan de desarrollo empresarial debe incorporar tanto las redes sociales como las oportunidades de redes personales. Las ferias comerciales o conferencias de la industria son excelentes opciones para explorar nuevos mercados y nuevas oportunidades en persona.

Otra ventaja de la creacion de redes de manera mas eficiente es obtener una mejor comprension de los competidores. La navegacion en redes sociales puede descubrir informacion valiosa sobre todo, desde las habilidades de gestion de proyectos de un competidor hasta sus iniciativas de marketing de contenido. p_headline_type: h3 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: 2. Aumento de las interacciones t_text: Un problema comun de llamadas frias para fines de desarrollo empresarial es la falta de personalizacion. Los nuevos clientes quieren una experiencia cada vez mas individualizada y esperan mas cortejo de las empresas que nunca antes.

Como resultado, los profesionales del desarrollo empresarial estan viendo los beneficios de proporcionar a los clientes potenciales consultas personalizadas y demostraciones de ventas. Las consultas pueden ayudar tanto a las empresas como a los clientes potenciales a asegurarse de que antes de seguir avanzando en la canalizacion de ventas sean una buena coincidencia.

Tanto las consultas como las demostraciones de ventas deben centrarse en las necesidades y deseos de los clientes potenciales en lugar de en el mercado general. Las demostraciones de ventas se pueden compartir a traves de una variedad de canales de comunicacion, desde plataformas de redes sociales hasta reuniones en persona. p_headline_type: h3 image: i_image: 2-increase-interactions-1609211664-8590.png t_description: //pixabay.com/photos/typing-computer-desk-hoe-office-849806/ v_attribution: //pixabay.com/photos/typing-computer-desk-hoe-office-849806/ v_license: Creative Commons Zero callout_text: - t_headline: 3. Diversificar el marketing La estrategia de marketing y el proceso de desarrollo de negocios de t_text: una empresa deben trabajar juntos para lograr un exito optimo en el negocio. De hecho, un equipo de desarrollo empresarial puede localizar nuevas oportunidades de estrategia de marketing y viceversa.La

estrategia de marketing de una empresa puede contener muchos componentes diferentes, incluido un equipo de marketing de contenido. El equipo de marketing de contenido es responsable de asegurar la atencion de nuevos clientes y clientes potenciales a traves de articulos relevantes, blogs, videos o incluso publicaciones en redes sociales. p_headline_type: h3 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_title: Recuerde- t_text: Cuando el equipo de marketing y el equipo de desarrollo empresarial trabajan bien juntos ambos departamentos se benefician. - t_headline: Llave para llevar t_text: p_headline_type: h2 image: i_image: key-takeaways-1609211664-9604.png t_description: //pixabay.com/photos/startup-business-people-students-849805/ v_attribution: //pixabay.com/photos/startup-business-people-students-849805/ v_license: Creative Commons Zero callout_text: event_body: json-ld_event: t_name: Programación de empleados para gerentes de restaurantes t_description: Los asistentes aprenderán a crear horarios excelentes. La clase enseña a los gerentes cómo estimar la cantidad de empleados que necesitan para dotar de personal a sus ubicaciones; cómo pronosticar con precisión la demanda de sus clientes; cómo escribir y comunicar los horarios a los empleados de manera rápida y precisa; y cómo evaluar la precisión y la optimización de sus horarios para hacer ajustes. v_start_date: 2022-08-08 i_image: p_location_name: Curso de webinars en línea de Altametrics p_address: webinar.hubworks.com?site=altametrics v_price: 10.00 t_offer_description: Registro prioritario v_registration_url: webinar.hubworks.com?site=altametrics ---