--- layout: default_v3 language: ar permalink: ar/business-development.html i18n_link: 2644 updated: 2022-08-30 #--- article key-values ---# collection: ar_topiccluster t_keyword: تطوير الأعمال tags: تطوير الأعمال, تطوير الأعمال مقابل المبيعات, المبيعات وتطوير الأعمال, إدارة المبيعات, إدارة تطوير الأعمال type: pillar page_id: 2644 hreflang_id: 2644 child_id: [2660,2681,2676,2696,2694,2692,2689,2686,2684] date_published: 2021-02-12 date_modified: 2022-08-30 #--- javascript schema ---# javascript_schema: - script: jquery_3_2_0_min - script: bootstrap_min - script: article_infinite_scroll - script: article_mix_infinitescroll - script: article_mix - script: article_mix_faq - script: article_mix_toc #--- section schema ---# section_schema: - section: nav-main_menu - section: article_body_v2 - section: footer - section: footer-sticky_cta_bar - section: schedule_demo_cta #--- page key-values ---# meta_tags: t_meta_title: كسر تطوير الأعمال t_meta_description: تطوير الأعمال هو عنصر حاسم لنجاح الأعمال والربحية. t_meta_abstract: تطوير الأعمال هو عنصر حاسم لنجاح الأعمال والربحية. i_meta_image: article_body: json-ld_article: v_date_published: 2021-02-12 v_date_modified: 2022-08-30 author: p_author_id: 111 t_author: ماري كيت مورو p_author_url: mary-kate-morrow.html i_author: 111.jpeg t_author_description: منسق محتوى التسويق الحالي الذي كان أيضًا محررًا وكاتبًا وقانونيًا ومحترفًا في وسائل التواصل الاجتماعي. يحمل بفخر درجتي بكالوريوس في اللغة الإنجليزية وآدابها بالإضافة إلى دراسات النوع الاجتماعي من جامعة كاليفورنيا، لوس أنجلوس. p_author_facebook: //www.facebook.com/HubWorksApp p_author_twitter: https://twitter.com/HubworksApp p_author_linkedin: p_author_instagram: feature_snippet: p_type: text t_title: t_description: content: heading: t_title: كسر تطوير الأعمال t_description: تطوير الأعمال هو عنصر حاسم لنجاح الأعمال والربحية. image: i_image: breaking-down-business-development-1609211022-2025.png t_image_description: تطوير الأعمال v_image_attribution: //pixabay.com/photos/office-startup-business-home-office-594132/ v_image_license: كريتيف كومونس زيرو v_video: paragraphs: - t_headline: ما هو تطوير الأعمال؟ t_text: عادة ما يحمل متخصصو تطوير الأعمال تعريفات مختلفة لتطوير الأعمال والتي غالبًا ما تتأثر بدورهم وخبراتهم المحددة. أحد التعريفات المتفق عليها على نطاق واسع لتطوير الأعمال هو عملية الاستفادة من العلاقات والأسواق والعملاء لتشكيل القيمة التنظيمية على المدى الطويل. يعد

تقسيم تعريف تطوير الأعمال وتحليل العوامل الواردة فيه طريقة رائعة لاكتساب فهم أكثر شمولاً لعملية تطوير الأعمال بأكملها. من خلال القيام بذلك، يمكن للمهنيين أيضًا تأمين فهم أفضل للدور الذي يلعبه تطوير الأعمال في ضمان نجاح الأعمال والربحية. تتعرض

القيمة طويلة المدى الناتجة عن استراتيجية تطوير الأعمال للخطر من أي شيء مفيد للشركة. على سبيل المثال، في حين أن الربح المالي قد يكون فئة قيمة واضحة على المدى الطويل، فإن سمعة العلامة التجارية هي أيضًا قيمة طويلة الأجل تتطلب النظر فيها.

يمكن أن يساعد فهم الاختلافات بين الأسواق والعلاقات والعملاء المحترفين على النجاح في تطوير أعمالهم الخطط والاستراتيجيات. يشمل العملاء أي شخص يشتري منتجًا أو خدمة من شركة وقاعدة عملاء الشركة ضرورية لكل من الربحية والنجاح.

يمكن تحديد السوق المحدد للنشاط التجاري بعدة طرق، اعتمادًا على عوامل تتراوح من الموقع الجغرافي إلى القوة الشرائية للمستهلك. يعد تحديد وتوسيع المشاريع التجارية في أسواق جديدة وبالتالي للعملاء الجدد إحدى الطرق التي تستخدم بها الشركات تطوير الأعمال لتحقيق النجاح.

تمتد العلاقات من الجمعيات التي تمتلكها الشركة مع قاعدة عملائها إلى موظفيها. بغض النظر عن نوع العلاقة، فإن الثقة والاحترام ضروريان للغاية لتطوير الأعمال بنجاح.

تتراوح أنواع استراتيجيات تطوير الأعمال من الاتصال البارد إلى تسويق المحتوى وتعتمد بشكل كبير على نوع الصناعة والأهداف المحددة. وبالمثل، سيختلف فريق تطوير الأعمال وخطة التطوير بناءً على احتياجاتها ورغباتها الخاصة.

بشكل عام، تهدف أنشطة واستراتيجيات تطوير الأعمال إلى تنمية المشاريع التجارية وإنتاج قيمة طويلة الأجل. p_headline_type: h2 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: video: v_video: ywMM2lceNyA v_video_language: ar t_name: ما هو تطوير الأعمال t_description: تعلم بالضبط ما هو تطوير الأعمال، وكيف يعمل، وإذا كنت مهتمًا به. اشترك في تدريب المبيعات المجاني حول كيفية بيع أي شيء لأي شخص هنا- //patrickdang.com/sales-legacy-go-training اشترك في Patrick Dang الآن- //www.youtube.com/channel/UCLOzkJ9W9fntCGyYfUwMPew?sub_confirmation=1Suggested قائمة التشغيل - استراتيجيات المبيعات الأكثر شيوعًا- ︎ //www.youtube.com/watch?v=ydMkvobMLgo&list=PLYZWx0YhMskM2iwlb9fin4-WubManEbel&index=2&t=1sPlaylist لرفع مستوى مبيعاتك - نصائح المبيعات لإغلاق المزيد من الصفقات- ︎ //www.youtube.com/playlist?list=PLYZWx0YhMskNqFNY3BqAljaQychv5MGqERecommended قائمة التشغيل - التنقيب عن المبيعات وتوليد العملاء المحتملين- ︎ //www.youtube.com/watch?v=554iUA81fu4&list=PLYZWx0YhMskM2iwlb9fin4-WubManEbel--There's الكثير من الالتباس حول ماهية تطوير الأعمال بالضبط. يمكن أن يعني تطوير الأعمال الكثير من الأشياء المختلفة اعتمادًا على الشركة التي تعمل فيها أو الصناعة التي تعمل فيها. فما هو بالضبط؟ كيف يعمل؟ وهل يجب أن يكون هذا شيئًا يجب أن تهتم به؟ دعونا نمضي قدمًا ونغوص! تعريف تطوير الأعمال الذي سنستخدمه هو عملية تطوير فرص النمو والعلاقات مع المنظمات الأخرى. المكونات الحاسمة لتطوير الأعمال هي 1) علاقات النمو و 2) القيمة على المدى الطويل. —حول باتريك دانغباتريك دانغ هو مدرب مبيعات دولي بدأ حياته المهنية في أوراكل في وادي السيليكون وسرعان ما أصبح على أعلى أداء في أمريكا الشمالية في عام واحد فقط. بعد اكتساب الخبرة في كل من الشركات والشركات الناشئة العالم، بدأ باتريك تقاسم معرفته من المبيعات الحديثة منذ ذلك الحين، قام باتريك بتدريب أكثر من 50000 طالب في 150 دولة حول مواضيع حول كيفية بدء مهنة في المبيعات وتطوير الأعمال وتوليد العملاء المحتملين باستخدام البريد الإلكتروني البارد و LinkedIn والمكالمات الباردة ومهارات المبيعات. في نهاية المطاف، تتمثل رؤية باتريك في إلهام الآخرين لكسب لقمة العيش من شغفهم وتوفير المعرفة والأدوات لجعلها حقيقة واقعة. تأكد من الاشتراك في قناة باتريك على YouTube ︎ //www.youtube.com/channel/UCLOzkJ9W9fntCGyYfUwMPew?sub_confirmation=1#patrickdang #businessdevelopment #businessdevelopmentrepCONNECT مع باتريك دانج يوتيوب- //www.youtube.com/c/patrickdangofficialWebsite- //patrickdang.com/Instagram- //www.instagram.com/patrickdangofficial/Facebook مجتمع المبيعات--- الصفحة--- //www.facebook.com/groups/patrickdangFacebook //www.facebook.com/PatrickDangOfficialLinkedIn //www.linkedin.com/in/patrickdangofficial/ v_url: https://youtu.be/ywMM2lceNyA i_thumbnail: https://i.ytimg.com/vi/ywMM2lceNyA/default.jpg i_thumbnail_1x1: https://i.ytimg.com/vi/ywMM2lceNyA/default.jpg i_thumbnail_4x3: https://i.ytimg.com/vi/ywMM2lceNyA/mqdefault.jpg i_thumbnail_16x9: https://i.ytimg.com/vi/ywMM2lceNyA/sddefault.jpg v_upload_date: 5-1-2020 v_length_minutes: 8 v_length_seconds: 17 v_view_count: 20095 callout_text: - t_title: ملاحظة- t_text: تطوير الأعمال حاسمة لنجاح الشركة والربحية المالية. - t_headline: أهمية تطوير الأعمال t_text: تطوير الأعمال هو الأساس لكل من نمو الأعمال والربحية على المدى الطويل. يعد تطوير الأعمال أمرًا بالغ الأهمية أيضًا لمجموعة متنوعة من الوظائف الأخرى التي تتراوح من إدارة المبيعات إلى سمعة العلامة التجارية.

تشمل الأسباب البارزة لأهمية تطوير الأعمال قدرة معززة للشركات على- p_headline_type: h2 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: 1. تنمية العلاقات t_text: تعتمد أي عملية تطوير أعمال ناجحة على علاقات تمت صياغتها بعناية والحفاظ عليها. ليس من المستغرب أن مهارات الاتصال ضرورية لخطة تطوير أعمال جيدة.

يمكن أن تتراوح العلاقات المضمنة في تطوير الأعمال من اكتساب عملاء جدد إلى توظيف أفضل ممثلي فريق مبيعات المواهب. في حين أن تطوير علاقات جديدة أمر مهم، يجب على الشركات التأكد من الحفاظ على علاقاتها الحالية بشكل مناسب. p_headline_type: h3 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_title: تذكر- t_text: يجب ألا تهمل الشركة قاعدة عملائها الحالية أثناء متابعة العملاء المحتملين أو العملاء الجدد ولا ينبغي عليهم متابعة عملاء جدد الأسواق أو الفرص الجديدة على حساب العلاقات التجارية طويلة الأجل. - t_headline: 2. تعزيز سمعة العلامة التجارية t_text: يتمثل الدور الأساسي الذي يقوم به مطورو الأعمال في إنشاء العلامة التجارية للشركة وتعزيزها. يعتمد تطوير العلامة التجارية وصيانتها بشكل كبير على الفهم الجيد لقاعدة عملاء الشركة بالإضافة إلى جميع المنتجات أو الخدمات المقدمة.

هناك العديد من الطرق التي يستخدمها متخصصو تطوير الأعمال أثناء مبادرات تطوير العلامة التجارية. تحدث إحدى تقنيات تحسين العلامة التجارية الشائعة الاستخدام عندما يعمل مطور الأعمال مع فريق تسويق المحتوى من أجل إنشاء استراتيجية تسويق لقاعدة عملاء جديدة. p_headline_type: h3 image: i_image: 2-boost-brand-reputation-1609211663-4752.png t_description: //pixabay.com/photos/business-branding-blank-paper-792113/ v_attribution: //pixabay.com/photos/business-branding-blank-paper-792113/ v_license: كريتيف كومونس زيرو callout_text: - t_headline: 3. اكتشف فرص النمو t_text: يعد تحديد الأسواق الجديدة والفرص الجديدة والتوسع فيها أولوية قصوى لمطوري الأعمال. يمكن تحقيق نمو الأعمال في مجموعة متنوعة من الطرق المختلفة، من إصدار منتج جديد إلى تحديثات استراتيجية الجيل الرائد.

نظرًا للحاجة المستمرة للتطور والتكيف مع السوق المتغيرة باستمرار، فإن تطوير الأعمال لديه إمكانات لا حصر لها تقريبًا لزيادة نجاح الأعمال والربحية. p_headline_type: h3 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: مراحل تطوير الأعمال t_text: يعد فهم المراحل المختلفة لتطوير الأعمال أمرًا ضروريًا لنمو الأعمال والربحية الأمثل. على الرغم من اختلاف كل مؤسسة في احتياجاتها وأهدافها، إلا أن مراحل تطوير الأعمال متشابهة بشكل عام.

بشكل عام، توجد بعض الخلافات بين المتخصصين في تطوير الأعمال فيما يتعلق بالمراحل المتميزة لتطوير الأعمال. ومع ذلك، فإن الهيكل العام لتطوير الأعمال يتعرض للخطر من المراحل التالية- p_headline_type: h2 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: 1. بدء الأعمال t_text: غالبًا ما تكون مرحلة بدء تطوير الأعمال مليئة بالقلق والترقب. خلال هذه المرحلة، تبدأ الفرص والأفكار التجارية في اتخاذ شكل مادي.

يشارك متخصصو إدارة الأعمال في مجموعة واسعة من الأنشطة خلال مرحلة البدء. فمثلا, قد يقضي متخصصو إدارة الأعمال الصباح في مسح خطاب تغطية مقدم أثناء تأهيل الموظفين لأعمالهم الجديدة وساعات الليل في الاتصال البارد من أجل بناء قاعدة عملاء جديدة. p_headline_type: h3 image: i_image: 1-business-start-up-1609211663-2592.png t_description: //pixabay.com/photos/startup-start-up-notebooks-creative-593296/ v_attribution: //pixabay.com/photos/startup-start-up-notebooks-creative-593296/ v_license: كريتيف كومونس زيرو callout_text: - t_headline: 2. نمو الأعمال t_text: خلال هذه المرحلة، تبدأ الشركات عمومًا في رؤية ثمار مبادرات تطوير أعمالها. يجب زيادة عوامل العمل مثل طلب العملاء والتدفق النقدي بشكل ملحوظ مقارنة بمرحلة البدء الأولية.

في حين أن مرحلة النمو تجلب فرصًا جديدة للشركات، إلا أنها تحمل أيضًا احتمالية حدوث مشكلات جديدة. على سبيل المثال، قد تتطلب الزيادة في طلب العملاء قيام شركة بالحصول على قروض أكبر للتأكد من أن لديها مخزونًا كافيًا متاحًا، ولكن بالطبع، يصاحبها خطر عدم بيع تلك المنتجات الجديدة فعليًا. p_headline_type: h3 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: 3. نضج الأعمال t_text: المرحلة الثالثة من تطوير الأعمال، يتم تحقيق نضج الأعمال عندما تستقر المؤسسة في موقعها داخل الصناعة. في هذه المرحلة، عادة ما طورت الأعمال الناجحة قاعدة عملائها وعلامتها التجارية.

خلال مرحلة نضج الأعمال، يختار بعض المديرين التنفيذيين تحويل المسؤوليات الأساسية لإدارة الأعمال إلى مالكين آخرين. يسمح نقل الملكية لهؤلاء المهنيين بالانتقال إلى مشاريع تجارية جديدة وأسواق جديدة بدلاً من البقاء راكدًا في عمل ناجح بالفعل أنشأوه سابقًا. p_headline_type: h3 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: 4. تراجع الأعمال t_text: هناك أسباب لا حصر لها تقريبًا لحدوث انخفاض في الأعمال، بدءًا من فشل صيانة قاعدة العملاء إلى ضعف قدرات إدارة الأعمال. في كثير من الحالات، يؤدي مزيج من العديد من العوامل إلى النتيجة المؤسفة لانخفاض الأعمال والفشل والإغلاق النهائي.

علامة تحذير مهمة على أن الأعمال التجارية آخذة في الانخفاض هي انخفاض الربحية. يمكن الإشارة إلى انخفاض الربحية من خلال مشاكل التدفق النقدي والديون الكبيرة المستحقة على الشركة. p_headline_type: h3 image: i_image: 4-business-decline-1609211663-7236.png t_description: //pixabay.com/photos/keyboard-pen-plan-success-failure-621832/ v_attribution: //pixabay.com/photos/keyboard-pen-plan-success-failure-621832/ v_license: كريتيف كومونس زيرو callout_text: - t_headline: فوائد تطوير الأعمال الناجحة t_text: بمجرد أن يحصل محترفو التطوير على فهم للمراحل الفريدة لتطوير الأعمال، فإنهم يكونون مجهزين بشكل أفضل لمراقبة المراحل الخاصة بهم. تنتج خطة تطوير الأعمال الجيدة العديد من الفوائد للمؤسسة بما في ذلك- p_headline_type: h2 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: 1. علاقات العملاء t_text: تعتمد كل شركة على قاعدة عملائها لنجاحها على المدى القصير والطويل. في الواقع، فإن غالبية المبيعات التي تقوم بها الشركة ليست من عملائها الجدد ولكن من عملائها الموجودين مسبقًا.

يتم التعرف على المتخصصين في تطوير الأعمال لجهودهم في تحديد واكتساب عملاء جدد ولكن يمكنهم أيضًا معرفة الكثير عن عملائهم الحاليين خلال هذه العمليات.

على سبيل المثال، بينما يقوم فريق التطوير بالتحقيق في أسواق جديدة، يمكنهم اكتشاف تحسينات في خط أنابيب المبيعات التي يمكن دمجها في عملية المبيعات لسوق موجود مسبقًا. p_headline_type: h3 image: i_image: 1-customer-relationships-1609211663-8113.png t_description: //pixabay.com/photos/students-startup-start-up-notebooks-593323/ v_attribution: //pixabay.com/photos/students-startup-start-up-notebooks-593323/ v_license: كريتيف كومونس زيرو callout_text: - t_headline: 2. اكتشاف الذات t_text: يشجع نمو الأعمال طرقًا جديدة للتفكير والتشغيل. عندما تدخل شركة سوقًا جديدًا أو تنشئ منتجًا جديدًا، فهناك فرصة جديدة لتطوير استراتيجية أعمالها وقيمها.

جزء من إدارة الأعمال والابتكار الجزئي، يساعد الاكتشاف الذاتي الناتج عن نمو الأعمال على التأكد من بقاء الأعمال التجارية ذات صلة ومربحة. p_headline_type: h3 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: 3. فضاء تجريبي t_text: على غرار زيادة إمكانات اكتشاف الذات، يدعو تطوير الأعمال الابتكارات إلى كل شيء من إدارة المشاريع إلى عمليات تسويق المحتوى. يمكن للمساحة التجريبية التي يتم توفيرها تلقائيًا أثناء تطوير الأعمال أن تغير العمليات الحالية بشكل كبير، للأفضل أو للأسوأ.

يمكن أن تتغير أيضًا الطريقة التي يعمل بها الموظفون معًا وثقافة الشركة بشكل عام أثناء تطوير الأعمال. من المرجح أن تشهد الأعمال الناجحة تحسينات على ثقافة الشركة وقدرة الفرق على العمل معًا بشكل فعال. p_headline_type: h3 image: i_image: 3-experimental-space-1609211663-3943.png t_description: //pixabay.com/photos/business-work-space-desk-coffee-1209705/ v_attribution: //pixabay.com/photos/business-work-space-desk-coffee-1209705/ v_license: كريتيف كومونس زيرو callout_text: - t_title: المكافأة- t_text: يمكن تطوير الأعمال تسهيل ثقافة الشركة وتحسين بيئة العمل بشكل عضوي. - t_headline: تطوير الأعمال مقابل المبيعات t_text: من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن المبيعات وتطوير الأعمال هما مصطلحان يمكن استخدامهما بالتبادل. في الواقع، عملية المبيعات هي مزيج من فريق تطوير الأعمال وفريق المبيعات الذين يعملون معًا.

إن توضيح أوجه التشابه والاختلاف بين المبيعات وتطوير الأعمال مفيد للغاية للجميع في المؤسسة. أولاً، من الضروري أن يتم تعريف تطوير المبيعات خارج التعريف العام لتطوير الأعمال. تطوير المبيعات هو فئة محددة من تطوير الأعمال ودور مبيعات فريد.

يعمل كل من ممثلي تطوير المبيعات ومندوبي المبيعات معًا أثناء عملية البيع. ممثلو تطوير المبيعات مسؤولون بشكل عام عن توليد العملاء المحتملين وممثلي المبيعات مسؤولون بشكل عام عن إغلاق الصفقة.

يركز ممثلو تطوير الأعمال على تحديد فرص جديدة لتحقيق قيمة طويلة الأجل. يحقق ممثلو تطوير الأعمال ذلك بعدة طرق بما في ذلك من خلال التعرف على الأسواق الجديدة والعملاء الجدد.

ميزة للمؤسسات هي أنه يمكن تدريب الموظفين على أدوار ومسارات وظيفية محددة من إعدادهم الأولي. على سبيل المثال، أثناء الإعداد، قد يكون هناك تركيز على مهارات تطوير الأعمال لممثلي تطوير المبيعات وتركيز بديل على مهارات الاتصال لممثلي فريق المبيعات.

في النهاية، فإن الدور الذي يؤديه تطوير الأعمال يجعل المبيعات ممكنة، بينما تساهم المبيعات في تطوير الأعمال. على الرغم من اختلاف المفهومين في أهدافهما ومسؤولياتهما، إلا أنهما مهمان لنجاح عملية البيع بشكل عام. p_headline_type: h2 image: i_image: business-development-vs-sales-1609211664-7285.png t_description: //pixabay.com/photos/client-business-marketing-website-3691439/ v_attribution: //pixabay.com/photos/client-business-marketing-website-3691439/ v_license: كريتيف كومونس زيرو callout_text: - t_title: تذكر- t_text: من أجل تحقيق نجاح الأعمال يحتاج ممثلو تطوير المبيعات ومندوبو المبيعات إلى العمل معًا بكفاءة. - t_headline: كيفية تحسين تطوير الأعمال t_text: تطوير الأعمال الإيجابي لا يقدر بثمن لكل من تحسينات الشركة وزيادة المبيعات. خاصة في سوق عالمية متغيرة وتنافسية باستمرار، يسمح تطوير الأعمال للشركة بتجنب مرحلة تراجع الأعمال لأطول فترة ممكنة.

بالنظر إلى مدى أهمية تطوير الأعمال لتحقيق الربحية والنجاح بشكل عام، من الحكمة أن تفهم الشركات كيفية تحسين استراتيجية وخطط تطوير الأعمال الخاصة بها. تتضمن النصائح المفيدة لتحسين تطوير الأعمال ما يلي- p_headline_type: h2 image: i_image: how-to-improve-business-development-1609211664-1177.png t_description: //pixabay.com/photos/student-typing-keyboard-text-849825/ v_attribution: //pixabay.com/photos/student-typing-keyboard-text-849825/ v_license: كريتيف كومونس زيرو callout_text: - t_headline: 1. شبكة أفضل t_text: هناك الكثير من فرص التواصل المتاحة أكثر من أي وقت مضى لتطوير الأعمال. في حين أن الاتصال البارد ربما كان في السابق الطريقة الأساسية للحصول على عملاء جدد، فإن وسائل التواصل الاجتماعي تقدم الآن طرقًا جديدة للاتصال.

يجب أن تتضمن خطة تطوير الأعمال الجيدة كلاً من وسائل التواصل الاجتماعي وفرص التواصل الشخصي. تعد المعارض التجارية أو مؤتمرات الصناعة خيارات رائعة لاستكشاف أسواق جديدة وفرص جديدة شخصيًا.

فائدة أخرى للتواصل بشكل أكثر كفاءة هي اكتساب فهم أفضل للمنافسين. يمكن أن يكشف تصفح وسائل التواصل الاجتماعي عن معلومات قيمة حول كل شيء بدءًا من مهارات إدارة مشاريع المنافسين إلى مبادرات تسويق المحتوى الخاصة بهم. p_headline_type: h3 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_headline: 2. زيادة التفاعلات t_text: هناك مشكلة شائعة تتعلق بالدعوة الباردة لأغراض تطوير الأعمال وهي الافتقار إلى التخصيص. يريد العملاء الجدد تجربة فردية بشكل متزايد ويتوقعون المزيد من المغازلة من الشركات أكثر من أي وقت مضى.

ونتيجة لذلك، يرى المتخصصون في تطوير الأعمال فوائد تزويد العملاء المحتملين باستشارات مخصصة وعروض مبيعات. يمكن أن تساعد الاستشارات كلاً من الشركات والعملاء المحتملين على التأكد من أنها تطابق جيد قبل المضي قدمًا في خط أنابيب المبيعات.

يجب أن تركز كل من الاستشارات وعروض المبيعات على احتياجات ورغبات العملاء المحتملين بدلاً من السوق العامة. يمكن مشاركة عروض المبيعات التوضيحية من خلال مجموعة متنوعة من قنوات الاتصال، بدءًا من منصات التواصل الاجتماعي إلى الاجتماعات الشخصية. p_headline_type: h3 image: i_image: 2-increase-interactions-1609211664-8590.png t_description: //pixabay.com/photos/typing-computer-desk-hoe-office-849806/ v_attribution: //pixabay.com/photos/typing-computer-desk-hoe-office-849806/ v_license: كريتيف كومونس زيرو callout_text: - t_headline: 3. تنويع التسويق t_text: يجب أن تعمل استراتيجية التسويق للشركة وعملية تطوير الأعمال معًا لتحقيق النجاح الأمثل للأعمال. في الواقع، يمكن لفريق تطوير الأعمال تحديد فرص استراتيجية التسويق الجديدة والعكس صحيح.

قد تحتوي استراتيجية التسويق للشركة على العديد من المكونات المختلفة بما في ذلك فريق تسويق المحتوى. فريق تسويق المحتوى مسؤول عن تأمين انتباه العملاء الجدد والعملاء المحتملين من خلال المقالات أو المدونات أو مقاطع الفيديو أو حتى منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ذات الصلة. p_headline_type: h3 image: i_image: t_description: v_attribution: v_license: callout_text: - t_title: تذكر- t_text: عندما يكون فريق التسويق و يعمل فريق تطوير الأعمال بشكل جيد معًا يستفيد كلا الإدارتين. - t_headline: الوجبات الجاهزة الرئيسية t_text: p_headline_type: h2 image: i_image: key-takeaways-1609211664-9604.png t_description: //pixabay.com/photos/startup-business-people-students-849805/ v_attribution: //pixabay.com/photos/startup-business-people-students-849805/ v_license: كريتيف كومونس زيرو callout_text: event_body: json-ld_event: t_name: جدولة الموظفين لمديري المطاعم t_description: سيتعلم الحاضرون كيفية إنشاء جداول ممتازة. يقوم هذا الفصل بتعليم المديرين كيفية تقدير عدد الموظفين الذين يحتاجون إليهم لتعيين الموظفين في مواقعهم؛ كيفية التنبؤ بدقة بمتطلبات العملاء؛ كيفية كتابة الجداول وإبلاغها بسرعة ودقة إلى الموظفين؛ وكيفية تقييم دقة وتحسين جداولهم لإجراء التعديلات. v_start_date: 2022-08-08 i_image: p_location_name: دورة Altametrics عبر الإنترنت عبر الإنترنت p_address: webinar.hubworks.com?site=altametrics v_price: 10.00 t_offer_description: تسجيل الأولوية v_registration_url: webinar.hubworks.com?site=altametrics ---